Stratégie BtoB d'inbound marketing, de brand content et de marketing d'influence

Inbound Marketing

Définir le nouveau marketing digital

• Identifier les stratégies marketing Inbound vs Outbound
• Définir le ZMOT, Zero Moment Of Truth de Google
• Concevoir sa stratégie marketing digital dans le monde du POEM : Paid, owned, earned Media

Identifier les principes de l'Inbound Marketing

• Le storytelling des marques
• Cartographier son écosystème : cibles et marché
• Cibler, attirer, captiver, transformer et mesurer les principes de base de l'Inbound Marketing

Cibler son trafic

• Optimiser son SEO
• Performer sur les réseaux sociaux : stratégie SMO
• Définir la publicité native

Générer des leads qualifiés avec l'Inbound Marketing

• Optimiser son contenu vers de l'expertise
• Simplifier l'expérience utilisateur et optimiser les boutons d'actions
• Utiliser les outils de l'Inbound : les livres blancs, les webinar, essai gratuit, …

Utiliser les contenus générés par les utilisateurs

• Gérer les témoignages client
• Identifier les techniques de collecte d'avis clients
• Animer sa communauté de clients / rédacteurs

Evaluer le ROI d'une campagne Inbound

• Mesurer les objectifs fixés : établir ses KPI
• Calculer le ROI de ses objectifs
• Améliorer sa stratégie Inbound en temps réel

Brand Content

Définitions

• Qu'est-ce que le Brand Content ?
• Qu'est-ce qu'une marque ?
• Les différentes philosophies
• L'histoire d'une marque et son ADN
• Définir le Brand content
• Typologie de Brand Content
• Brand Content  et Branded Content
• Brand Content et narration
• Récits et Mythes
• Le Storytelling au service de la marque

Les enjeux de l'approche contenu pour les marques

• Quel intérêt pour les marques à développer du contenu ?
• Pourquoi mettre en place une stratégie Brand Content ?

Les limites de la communication publicitaire traditionnelle

• Le Branding traditionnel s'essouffle
• Contexte de la publicité d'aujourd'hui
• Le nouveau rôle du Consomm'acteur
• Le Marketing des récits
• Approche publicitaire / Brand content

Brand Content et Storytelling

• Pourquoi raconter des histoires
• Le concept d'histoire à l'environnement de la marque
• Les 3 attracteurs de la notion de récit
• Le schéma de Greimas
• Les 6 points clefs du Storytelling
• Les formes de Storytelling
• Corporate Storytelling

Une nouvelle approche média

• La convergence Média
• L'évolution des stratégies Web
• Une nouvelle approche : le modèle POES
• UGC et marques : le paradoxe de la nouvelle donne
• Reformuler les stratégies
• La marque devient média
• Viralité et stratégie de diffusion
• Diffusion multicanal, Diffusion multi support

 Mise en oeuvre du Brand Content Digital

• Digital : logique relationnelle
• Internet Mobile : informer, interagir, servir
• Le canal Internet : Les 5 piliers fondamentaux
• Communiquer par l'outil, vers une logique applicative
• Le statut d'utilisateur & la notion d'interface
• Ergonomie & expérience utilisateur
• De nouveaux modes d'interaction transmédia
• Les métiers du Web
• Spécificités du Brand Content Digital

Digital Storytelling

• Défintiion du Digital Storytelling
• Advergames, Serious Game, Web Documentaire
• Etude de cas

Mesure de l'efficacité

• Comment évaluer l'efficacité d'une stratégie Brand Content ?

Marketing d'influence

Pourquoi la propagation est au coeur des stratégies Internet

• Du Web 1.0 au Web 3.0 : évolution des stratégies Internet
• Marketing Participatif, appropriation et UGC
• Les quatre piliers de la propagation

Du Marketing Viral au Marketing d'Influence

• Réflexion sur le concept d'idée virale
• Des techniques publicitaires traditionnelles aux méthodes de Seth Godin
• Analyse de cas de Stratégies virales et Buzz Marketing

Les mécaniques virales

• Comment gérer la syndication de contenus pour favoriser la propagation
• La transmission en un clic
• Le rôle des médias sociaux dans la propagation

Viralité et mesure

• Indicateurs clefs de performance (KPI) sur site, hors site, et axes d'analyse
• Outils de mesure d'Influence et d'engagement
• Community Management

Workshop : Etablissez votre Mix Marketing Digital en fonction de vos cibles et de vos offres