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Formation Manager son équipe commerciale

Objectifs de la formation

Cette formation vous permet d'identifier votre style de management. Mobiliser ses collaborateurs et mettre en place une stratégie de motivation. Mettre en place un plan d'action commercial pour son équipe.

Certifications associées

Aucune

Public

Managers commerciaux, responsables commerciaux, responsable marketing, ventes Chefs des ventes, chefs d'équipes commerciales.

Durée

14 heures en présentiel ou en classe virtuelle sur 2 jours

Pré-requis

Commercial ou manager commercial

Formateur

Consultant formateur, expert en management commercial et gestion de projet.

Méthode pédagogique

8 participants maximum, un poste par stagiaire et un support de cours est envoyé en fin de stage (vidéos tutorielles et/ou support spécifique). La formation est constituée d'apports théoriques, de démonstrations et de mises en pratique basées sur des exercices applicatifs et/ou ateliers.

Modalité de validation des acquis

Évaluation continue via des exercices applicatifs et/ou des ateliers de mise en pratique. Évaluation en fin de stage par la complétion d'un questionnaire et/ou d'une certification officielle issue du Répertoire Spécifique. Émargement quotidien d'une feuille de présence (en présentiel ou en ligne). Complétion par le formateur/la formatrice d'un suivi d'acquisition des objectifs pédagogiques. Remise d'une attestation individuelle de réalisation.


Programme Manager son équipe commerciale

Comprendre et pratiquer les styles de management

  • Le manager commercial et la stratégie de la société
  • Trouver l'équilibre entre les attentes des clients, de l'entreprise et des collaborateurs
  • Comprendre les différents styles de management et trouver le sien
  • Découvrir les ressources de son propre leadership

Pratiquer un management commercial motivant

  • Comprendre les principaux leviers de la motivation des commerciaux
  • Comprendre les principales motivations des différentes tranches d'âge
  • Appréhender les principales motivations de chaque élément de son équipe

Mettre œuvre un plan d'action commercial pour son équipe

  • Définir et distribuer les objectifs
  • Mettre en place le reporting
  • Définir et suivre les indicateurs pertinents
  • Comprendre les principaux curseurs des plans de rémunération

Manager au quotidien pour l'atteinte des objectifs

  • Pratiquer l'accompagnement terrain
  • Mener des entretiens en face à face pour féliciter, faire une critique …
  • Animer des réunions motivantes
  • Travailler en relais avec le reste de l'entreprise

Inscrivez-vous dès à présent