Formation IA et Sales : prospection, closing et automatisation

Module 1 : Fondamentaux & Environnement de travail

Objectif : Maîtriser son écosystème d'outils pour une utilisation sécurisée et efficace.

• Décryptage métier : Fonctionnement des LLM (ChatGPT, Claude, Gemini) : ce qu'ils font réellement et leurs limites (hallucinations, biais).

• Sélection d'outils "Sales-Ready" : Cartographie des outils par usage (prospection, analyse de données, automatisation).

• Gouvernance des données : Bonnes pratiques d'éthique et de sécurité pour protéger les données clients et le savoir-faire de l'entreprise.

Module 2 : Ingénierie de requête (Prompting) Spécialisée Sales

Objectif : Passer de résultats génériques à des livrables commerciaux de haute précision.

• La méthode des 5 piliers : Rôle, Contexte, Instruction, Format et Contraintes appliqués à la vente.

• Techniques de précision : Chaînage de prompts pour les processus complexes et itération pour affiner le ton de voix.

• Mise en pratique immédiate : Ateliers de rédaction de pitchs percutants et de qualification de leads à partir de données brutes.

Module 3 : Prospection augmentée (Outbound & Inbound)

Objectif : Décupler le volume de prise de contact sans sacrifier la personnalisation.

• Intelligence de ciblage : Segmentation assistée par IA pour définir l'ICP (Ideal Customer Profile) et des personas ultra-précis.

• Campagnes Cross-Canal : Génération de séquences de cold emails et approches LinkedIn cohérentes et engageantes.

• Stratégie de contenu : Création d'un calendrier éditorial LinkedIn et de "Lead Magnets" (livres blancs, checklists) pour attirer les prospects (Inbound).

Module 4 : Maîtrise de l'entretien & Réactivité Post-RDV

Objectif : Arriver mieux préparé et diviser par 4 le temps administratif.

• Brief de préparation express : Analyse automatisée du contexte prospect (site web, actualités, rapports) et simulation d'objections stratégiques.

• Entraînement au Closing : Utilisation de l'IA comme partenaire de rôle pour tester des questions de découverte et des arguments de vente.

• Workflow de suivi : Automatisation des comptes-rendus, des emails de relance et génération de présentations commerciales sur mesure.

Module 5 : Création d’agents et automatisation métier

Objectif : Capitaliser sur l'IA en créant ses propres outils personnalisés.

• Configuration de "Custom GPTs" : Créer ses propres assistants spécialisés (ex: Coach en traitement d'objections, Expert en réponses aux appels d'offres).

• Industrialisation des tâches : Identifier et configurer des assistants pour les tâches récurrentes (analyse de contrats, rédaction de propositions).