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Formation Storytelling à destination des commerciaux

Objectifs de la formation

Cette formation vous permet de connaître les différents usages du storytelling, de préparer une présentation avec le storytelling, d'adapter le schéma narratif à l'usage professionnel (actions commerciales), de transmettre ses émotions pour convaincre et de prendre la parole et présenter son histoire à un auditoire.

Certifications associées

Aucune

Public

Responsables grands comptes, commerciaux, toute personne régulièrement amenée à prendre la parole en public avec la nécessité de convaincre.

Durée

14 heures en présentiel ou en classe virtuelle sur 2 jours

Pré-requis

Aucune connaissance particulière.

Formateur

Formateur expert en communication narrative et interactive, spécialiste des nouvelles tendances médias.

Méthode pédagogique

8 participants maximum, un poste par stagiaire et un support de cours est envoyé en fin de stage (vidéos tutorielles et/ou support spécifique). La formation est constituée d'apports théoriques, de démonstrations et de mises en pratique basées sur des exercices applicatifs et/ou ateliers.

Modalité de validation des acquis

Évaluation continue via des exercices applicatifs et/ou des ateliers de mise en pratique. Évaluation en fin de stage par la complétion d'un questionnaire et/ou d'une certification officielle issue du Répertoire Spécifique. Émargement quotidien d'une feuille de présence (en présentiel ou en ligne). Complétion par le formateur/la formatrice d'un suivi d'acquisition des objectifs pédagogiques. Remise d'une attestation individuelle de réalisation.


Programme Storytelling à destination des commerciaux

Le storytelling et ses usages

  • Qu'est-ce que le storytelling ?
  • Connaître les différents usages du storytelling sur les différents domaines (politique, marketing, communication)
  • Identifier les communicants utilisant le storytelling
  • Comprendre les apports fondamentaux du storytelling
    • donner du sens
    • partager de l'émotion

Orienter sa présentation avec le storytelling

  • Comprendre la complémentarité des deux dimensions d'une présentation réussie : la dimension rationnelle et émotionnelle
  • Être concis en sélectionnant de l'information pour éviter l'exhaustivité
  • Présenter son propos selon un angle de vue précis et prendre des risques
  • Cerner son auditoire et identifier les éléments pour le convaincr

Concevoir sa présentation avec le storytelling

  • Rédiger le pitch de sa présentation
  • Découvrir le schéma narratif
  • Adapter le schéma narratif pour structurer sa présentation
  • Identifier les personnages principaux de sa présentation et leurs caractéristiques

Présenter son histoire et susciter de l'émotion

  • Gérer sa communication
    • para-verbale
    • non-verbale
  • Moduler sa voix : volume, rythme, articulation, tonalité et débit
  • Insérer des pauses et des silences (poids sémantique)
  • Impliquer physiquement son auditoire : gestes, postures, sourires, regards, déplacements
  • Créer un lien avec l'auditoire : transmettre ses émotions pour convaincre

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