Formateur Ziggourat

Storytelling à destination des commerciaux

14 heures
accessibles à distance
1 350
HT / personne
Finançable avec votre CPF

Objectifs de la formation

Cette formation vous permet de connaître les différents usages du storytelling, de préparer une présentation avec le storytelling, d'adapter le schéma narratif à l'usage professionnel (actions commerciales), de transmettre ses émotions pour convaincre et de prendre la parole et présenter son histoire à un auditoire.

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14 heures
sur 2 jours

En présentiel ou à distance pour s'adapter au mieux à vos besoins.

8 participants max

Classe virtuelleEn visio avec votre formateur: vous voyez son écran, il voit le votre. En groupe ou en tête à tête.

IntraFormation sur mesure pour votre entreprise, dans vos locaux, au centre ou à distance.

Inter ParisFormation de groupe, sur place ou à distance.

Certifications

Cette formation n'est pas certifiante.

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Pré-requis

Aucune connaissance particulière.

Pour qui ?

Responsables grands comptes, commerciaux, toute personne régulièrement amenée à prendre la parole en public avec la nécessité de convaincre.

Programme Storytelling à destination des commerciaux

Le storytelling et ses usages

  • Qu'est-ce que le storytelling ?
  • Connaître les différents usages du storytelling sur les différents domaines (politique, marketing, communication)
  • Identifier les communicants utilisant le storytelling
  • Comprendre les apports fondamentaux du storytelling
    • donner du sens
    • partager de l'émotion

Orienter sa présentation avec le storytelling

  • Comprendre la complémentarité des deux dimensions d'une présentation réussie : la dimension rationnelle et émotionnelle
  • Être concis en sélectionnant de l'information pour éviter l'exhaustivité
  • Présenter son propos selon un angle de vue précis et prendre des risques
  • Cerner son auditoire et identifier les éléments pour le convaincr

Concevoir sa présentation avec le storytelling

  • Rédiger le pitch de sa présentation
  • Découvrir le schéma narratif
  • Adapter le schéma narratif pour structurer sa présentation
  • Identifier les personnages principaux de sa présentation et leurs caractéristiques

Présenter son histoire et susciter de l'émotion

  • Gérer sa communication
    • para-verbale
    • non-verbale
  • Moduler sa voix : volume, rythme, articulation, tonalité et débit
  • Insérer des pauses et des silences (poids sémantique)
  • Impliquer physiquement son auditoire : gestes, postures, sourires, regards, déplacements
  • Créer un lien avec l'auditoire : transmettre ses émotions pour convaincre

Méthode pédagogique

8 participants maximum, un poste par stagiaire et un support de cours est envoyé en fin de stage (vidéos tutorielles et/ou support spécifique). La formation est constituée d'apports théoriques, de démonstrations et de mises en pratique basées sur des exercices applicatifs et/ou ateliers.

Modalité de validation des acquis

Évaluation continue via des exercices applicatifs et/ou des ateliers de mise en pratique. Évaluation en fin de stage par la complétion d'un questionnaire et/ou d'une certification officielle issue du Répertoire Spécifique. Émargement quotidien d'une feuille de présence (en présentiel ou en ligne). Complétion par le formateur/la formatrice d'un suivi d'acquisition des objectifs pédagogiques. Remise d'une attestation individuelle de réalisation.

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du 22 sept au 23 sept 2022
1350 €
Disponibilité Automne
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