Du brief à la reco

Le brief  pour formaliser  une demande

• Définir le cadre pour l'annonceur et le prestataire
• Formaliser la relation
• Construire un document référent pour tous les acteurs du projet
• Choisir entre brief standard et « strategic copy »

Un document pour sélectionner le prestataire

• Déterminer les critères de sélection
• Préparer des grilles d'analyses
• Trouver le juste milieu entre contraintes-attentes et liberté-créativité
• Brief créatif ou brief marketing

Rédiger le brief : faire entendre la voix du client

• Structurer le document
• Sélectionner le vocabulaire utiliser
• Faire rêver le client … à un prix raisonnable

Analyser le brief, pour comprendre la demande

• Identifier les différents types de recommandations écrites
• Définir clairement la problématique et son périmètre
• Présenter et argumenter les recommandations préconisées, leurs finalités respectives et leurs impacts
• Valoriser  la solution auprès des décisionnaires

Structurer ses recommandations

• Construire une démonstration en adéquation avec le contexte et les objectifs
• Les perspectives
• Les éléments et contraintes de réalisation
• La pertinence face aux enjeux
• La cohérence des objectifs de moyens et de résultats
• L'explication des écarts
• Les leviers de réajustements
• La maîtrise des risques
• S'organiser pour construire la recommandation : le plan-type

Rédiger ses recommandations

• Mettre en avant les points et messages clés
• Etayer chaque proposition pour répondre aux questions
• Choisir son vocabulaire
• Améliorer son style par des phrases claires et percutantes
• Utiliser un style simple et direct et des expressions positives
• Convaincre par une argumentation adaptée pour donner de l'impact à sa proposition
• Travailler sur le visuel de son document 
• Présenter et vendre sa recommandation
• Scénariser sa recommandation
• La présentation écrite pour la soutenance devant le client
• Préparer la présentation orale
• Accrocher  et convaincre son auditoire