Stratégie BtoB d'inbound marketing, de brand content et de marketing d'influence

Identifier les principes de l'Inbound Marketing

• Identifier les stratégies marketing Inbound vs Outbound
• Définir le ZMOT, Zero Moment Of Truth de Google
• Concevoir sa stratégie marketing digital dans le monde du POEM : Paid, owned, earned Media
• Le storytelling des marques : méthodologie et outils
• Cartographier son écosystème : cibles et marché
• Cibler, attirer, captiver, transformer et mesurer les principes de base de l'Inbound Marketing

Choisir les bons leviers organiques

• Optimiser son SEO, encore et toujours
• Performer sur les réseaux sociaux : stratégie SMO et influence
• Définir la publicité native avec les “partenaires”
• Exploiter le canal de l’email marketing

Générer des leads qualifiés avec l'Inbound Marketing

• Optimiser son contenu vers de l'expertise métier
• Simplifier l'expérience utilisateur et optimiser les boutons d'actions
• Utiliser les outils de l'Inbound : les livres blancs, les webinars, essai gratuit, …et l’automation marketing

Utiliser les contenus générés par les utilisateurs

• Gérer les témoignages client, les notes et les avis
• Identifier les techniques de collecte d'avis clients
• Animer sa communauté de clients / rédacteurs / ambassadeurs
• Employee Advocacy : Kezako ?

Evaluer le ROI d'une campagne Inbound

• Maîtriser les principaux KPI’s du Digital Marketing
• Calculer le ROI de ses campagnes
• Améliorer sa stratégie Inbound en temps réel

Workshop

• Etablissez votre Mix Marketing Digital en fonction d’une cible et d’une offre définie

Brand Content - Les enjeux de l'approche contenu pour les marques

• Qu'est-ce que le Brand Content ?
• L'histoire d'une marque et son ADN
• Typologie de Brand Content à l’heure du quasi tout numérique
• Brand Content et narration, Récits et Mythes
• Le Storytelling au service de la marque
• Quel intérêt pour les marques à développer du contenu ?

Les limites de la communication publicitaire traditionnelle

• Le Branding traditionnel s'essouffle
• Contexte de la publicité d'aujourd'hui
• Le nouveau rôle du Consomm'acteur
• Approche publicitaire / Brand centric vs User Centric
• L’avènement des formats enrichis, interactifs et authentiques

Content Marketing et Storytelling

• Pourquoi, quand, comment et où raconter des histoires
• Le concept d'histoire à l'environnement de la marque
• Le schéma de Greimas
• Les 6 points clefs du Storytelling
• Les formes de Storytelling
• Le calendrier éditorial et ses nombreuses subtilités

Une nouvelle approche média

• L'évolution des stratégies digitales par la Data
• UGC et marques : le paradoxe de la nouvelle donne
• La marque devient média
• Viralité et stratégie de diffusion
• Diffusion multicanal, Diffusion multi support
• L’Intelligence Artificielle au service du storytelling

Mise en oeuvre du Content Marketing sur internet

• Web 2.0 : logique relationnelle, conversationnelle
• Internet Mobile : informer, interagir, servir
• Le canal Internet : Les 5 points de contact fondamentaux
• Le statut d'utilisateur & la notion d'interface
• Ergonomie & expérience utilisateur
• Les métiers du Web
• Spécificités du Digital Storytelling
• Gamification, co-création, vidéos, e-réputation

Marketing d'influence - Pourquoi l’influence marketing est au coeur des stratégies Internet même en B2B

• Du Web 1.0 au Web 3.0 : évolution des stratégies Internet
• Marketing Participatif, RP 2.0 et UGC
• Les quatre piliers de la propagation sur les Réseaux Sociaux
• Focus sur Linkedin et ses usages marketing/com
• Comprendre les notions de Smarketing et de Genlead

Du Marketing Viral au Marketing d'Influence

• Réflexion sur le concept d'idée virale - Buzz Marketing
• Des techniques publicitaires adaptées au parcours client (approche Tofu, Mofu, Bofu)
• Les créateurs de contenus et leur rôle prépondérant
• Comment repérer et recruter les bons influenceurs
• Nano, Micro, Middle, Top ou stars de l'influence qui choisir ?
• Analyse de cas de collaborations avec des influenceurs réussies

Viralité et mesure

• Indicateurs clefs de performance (KPI) sur site et hors site,
• Outils de mesure d'Influence et d'engagement
• Rémunération à la performance des influenceurs

Workshop

• Établissez votre Calendrier éditorial détaillé en fonction d’une cible et d’une offre définie