Manager son équipe commerciale

Objectifs

Cette formation vous permet d'identifier votre style de management. Mobiliser ses collaborateurs et mettre en place une stratégie de motivation. Mettre en place un plan d’action commercial pour son équipe.

Public

Managers commerciaux, responsables commerciaux, responsable marketing, ventes Chefs des ventes, chefs d’équipes commerciales.

Durée

14 heures en présentiel sur 2 jours

Pré-requis

Commercial ou manager commercial

Formateur

Consultant formateur, expert en management commercial et gestion de projet.

Méthode pédagogique

8 participants maximum, un poste par stagiaire et un support de cours (papier) est remis à la fin du stage. La formation est constituée d'explications théoriques, de démonstrations suivies d’exercices de mise en pratique.

Modalité de validation des acquis

Évaluation des acquis via un questionnaire. Attestation de fin de stage.

Déroulé

Comprendre et pratiquer les styles de management

  • Le manager commercial et la stratégie de la société
  • Trouver l'équilibre entre les attentes des clients, de l'entreprise et des collaborateurs
  • Comprendre les différents styles de management et trouver le sien
  • Découvrir les ressources de son propre leadership

Pratiquer un management commercial motivant

  • Comprendre les principaux leviers de la motivation des commerciaux
  • Comprendre les principales motivations des différentes tranches d'âge
  • Appréhender les principales motivations de chaque élément de son équipe

Mettre œuvre un plan d'action commercial pour son équipe

  • Définir et distribuer les objectifs
  • Mettre en place le reporting
  • Définir et suivre les indicateurs pertinents
  • Comprendre les principaux curseurs des plans de rémunération

Manager au quotidien pour l'atteinte des objectifs

  • Pratiquer l'accompagnement terrain
  • Mener des entretiens en face à face pour féliciter, faire une critique …
  • Animer des réunions motivantes
  • Travailler en relais avec le reste de l'entreprise