Ziggourat FORMATION

Comprendre et pratiquer les styles de management

• Le manager commercial et la stratégie de la société
• Trouver l'équilibre entre les attentes des clients, de l'entreprise et des collaborateurs
• Comprendre les différents styles de management et trouver le sien
• Découvrir les ressources de son propre leadership

Pratiquer un management commercial motivant

• Comprendre les principaux leviers de la motivation des commerciaux
• Comprendre les principales motivations des différentes tranches d'âge
• Appréhender les principales motivations de chaque élément de son équipe

Mettre œuvre un plan d'action commercial pour son équipe

• Définir et distribuer les objectifs
• Mettre en place le reporting
• Définir et suivre les indicateurs pertinents
• Comprendre les principaux curseurs des plans de rémunération

Manager au quotidien pour l'atteinte des objectifs

• Pratiquer l'accompagnement terrain
• Mener des entretiens en face à face pour féliciter, faire une critique …
• Animer des réunions motivantes
• Travailler en relais avec le reste de l'entreprise