Le Marketing à la performance AFDAS

Objectifs

Cette formation vous permet de renforcer la connaissance des leviers marketing digitaux à la performance. Définir les modalités d’intégration du marketing à la performance dans un dispositif de communication digital. Identifier les critères d’optimisation des performances.

Public

Responsable marketing, directeur de clientèle, chef de publicité, planneur stratégique, et toute personne susceptible d’avoir à gérer une campagne de publicité sur Internet

Durée

7 heures en présentiel sur 1 jour

Pré-requis

Une connaissance de base de la commercialisation d’espaces publicitaires et des règles médias.

Formateur

Formateur, consultant expert en marketing Internet.

Méthode pédagogique

8 participants maximum, un support de cours est remis pendant le stage. La formation est constituée d'apports théoriques, de démonstrations et de réflexions.

Modalité de validation des acquis

Évaluation des acquis via un questionnaire. Attestation de fin de stage.

Déroulé

Qu’est-ce que le Marketing à la performance

  • Où en sont les annonceurs : répartition des investissements sur la performance dans le mix média
  • Marketing à la performance vs marketing programmatique
  • Tendances et enjeux
  • Objectifs du marketing à la performance
  • Panorama des leviers à la performance : SEA, Programme d’affiliation, Display (retargeting, RTB), E-mailing, Collecte et enrichissement de bases de données, PRM/CRM, Réseaux de partenaires Premium
  • Modes d’achats et business model de dispositifs (CPC, CPV, CPL, CPO…)

Données clefs sur l’optimisation de la performance

  • Quels leviers marketing digitaux pour quels objectifs (Exemple BrandAlley)
  • Étude de cas : comment augmenter le CA via un e-mail transactionnel
  • Liste des principaux KPI’s par objectifs (acquisition, Business, Recrutement, Image, Notoriété)
  • Panorama des facteurs impactants la performance
  • L’optimisation de la performance : quoi, pourquoi, comment

Quels KPI’s pour mesurer la performance

  • Présentation des principaux KPI’s annonceurs / agences
  • Exemples : acquisition, comportement, conversion
  • Atelier : déterminer les leviers à la performance les plus efficaces dans un dispositif cross-média

Synthèse et conclusion