Ziggourat FORMATION

07. Formation Développer et vendre une offre publicitaire bi-média print et Web

Objectifs

Comprendre les marchés publicitaires on-line et off-line, identifier les stratégies d’utilisation du canal Internet et du print par les annonceurs au sein des dispositifs pluri-média. Connaître et comprendre les principaux dispositifs permettant de monétiser un site Internet via une offre de régie en complément des dispositifs traditionnels du print. Mettre en place une stratégie de gestion et d’optimisation de la monétisation.

Participants

Responsable marketing, responsable commercial, directeur de clientèle, chef de publicité, et toute personne susceptible d’avoir à monétiser un site en synergie avec un support print. Toute personne souhaitant comprendre les enjeux de la construction d’un modèle économique global afin de pérenniser.

Prérequis

Une bonne connaissance de la commercialisation d’espaces publicitaires off-line ou on-line et des règles média. Toute personne souhaitant comprendre les enjeux de la construction d’un modèle économique spécifique pour mieux développer un chiffre d’affaires pérenne pour un support bi-média.

Programme

1er jour Développer une offre de régie bi-média

Comprendre les stratégies des annonceurs face à la nouvelle donne média

• Pourquoi Internet change la donne média
• Web 2.0, convergence média et mutation des stratégies annonceurs
• Le Digital et la nouvelle donne média : Paid, Owned, Earned
• Une nouvelle relation au consommateur

Déterminer un modèle économique sur Internet

• Typologie de sites Internet et Business Model
• Diversification des sources de revenu
• Intégration et externalisation des fonctions commerciales

Monétiser un site Internet

• Typologie de sites Internet et Business Model
• Dispositifs marketing : e-publicité display, e-mailing et newsletter, programmes d’affiliation
• Vente de contenus et opérations spéciales
• Partenariats et jeux concours

2ème jour Vendre une offre de régie bi-média

Connaître l’offre publicitaire sur Internet et comprendre ses règles

• Les investissements publicitaires sur Internet : évolution et état des lieux
• Les modes de commercialisation de la publicité : régies publicitaires, CPM, CPC, CPA
• Analyse des offres commerciales des grands sites de référence (portails, sites verticaux)

Comprendre les stratégies des annonceurs

• Stratégie des annonceurs dans l’utilisation des média
• Particularités du canal Internet dans un dispositif global
• Arbitrage entre les principaux dispositifs

Vendre une offre commerciale publicitaires sur Internet

• Monter une offre de régie bi-média attractive (Médiakit, Prise en régie, Spécificité du bi-média)
• Maîtriser la mesure d’audience sur Internet face au marché publicitaire
• Lire et utiliser les données Médiamétrie et Ipsos Profiling pour vendre son offre
• Monter une proposition client : argumentaire, CGV, Spécifications techniques

Gérer les campagnes publicitaires on-line

• Mesurer directement les performances : ad clics et taux de clics
• Optimiser l’impact : rapports intermédiaires arbitrage des supports
• Analyser les résultats : mesure post-clic